Резюме опубликовано: Регион: Омская область

ФИО: Сухов Дмитрий Александрович

Город: Омск

Возраст: 33
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Результативный опыт работы в продажах более 10 лет,, Умение работать с большим количеством задач, оценивать ресурсы необходимые для их выполнения,, Понимание современных технологий и бизнес-процессов холдинговой компании,, Стратегическое мышление, ориентация на результат,, Высокие коммуникативные и управленческие навыки,, Способность брать на себя ответственность за решения,, Умение создавать команду, находить общий язык с самыми разными людьми,, Высокая стрессоустойчивость., Опыт: управления предприятием, принципы и технологии анализа, принципы и технологии краткосрочного, среднесрочного и стратегического планирования, теории и практики менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования и финансового дела,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
2009-2013 ООО «Компания Западная» Генеральный директор., •Запуск организации «с нуля» (постановка на учет в контролирующих органах, поиск необходимых помещений),, •Создание системы управления,, •Создание системы логистики,, •Осуществление управления персоналом: подбор кадров, постановка задач, разработка системы мотивации, обеспечение безопасных и благоприятных условий труда для сотрудников, •Формирование ценовой и ассортиментной политики, •Организация и развитие системы планирования и отчётности,, •Развитие корпоративного бизнеса на территории, •Организация мероприятий по продвижению товара,, •Анализ эффективности проведенных мероприятий,, •Развитие существующих и подключение новых каналов дистрибуции, территорий,, •Управление продажами, ассортиментом, ценами,, •Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников,, •Определение стратегии развития компании для достижения целевых показателей по увеличению объема продаж и продвижения продукции на рынке,, •Создание и развитие сервисного направления на федеральном уровне,, •Руководство хозяйственной и оперативной (оптимизация бизнес-процессов, контроль документооборота) деятельностью организации,, •Обеспечение эффективного и целевого использования финансовых ресурсов, снижение потерь, контроль бухгалтерского и налогового учёта, своевременной сдачи отчетности в проверяющие органы,, •Взаимодействие с контролирующими, административными и разрешительными органами., Август 2009 — декабрь 2009 ООО НПО «Мостовик» начальник отдела продаж цеха металлоконструкции., •Руководство, координация и развитие выделенного направления,, •Прямые продажи юридическим лицам, заключение договоров, сопровождение сделок,, •Создание и развитие сервисного направления на федеральном уровне,, •Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж,, •Планирование, исполнение и контроль бюджета,, •Исследование и оптимизация рынков сбыта в зоне ответственности,, •Переговоры с ключевыми клиентами компании, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с клиентами,, •Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами,, •Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли,, Август 2008 — январь 2009 ЗАО УК ЖХ "Западная". Начальник отдела развития., •Участие в разработке стратегии развития компании,, •Определение стратегических программ и путей развития (письменная разработка мер по развитию управляющей компании с целью привлечения дополнительного жилого сектора в активы - принята руководством к исполению), •Организация обслуживания и эксплуатации действующих объектов,, •Разработка Ключевых Показателей Эффективности (KPI) коммерческих и производственных подразделений компании,, •Управление процессом разработки и формирования всей аналитической отчетности по коммерческим и производственным подразделениям,, •Управление системой краткосрочного, среднесрочного и стратегического планирования и бюджетирования по всем подразделениям компании., Сентябрь 2005 — август 2008 ООО «ИркутскЭлектро» (филиал ЗАО «Электрокомплектсервис», торговая сеть «Планета Электрика»). Директор филиала., •Создание и развитие филиальной сети с нуля,, •Создание и поддержание единых стандартов работы филиальной сети,, •Подбор управляющего персонала филиальной сети,, •Стратегия развития филиальной сети,, •Контроль финансово-хозяйственной и управленческой деятельности филиальной сети,, •Аналитика продаж, оценка перспективы развития рынка сбыта,, •Отчётность по деятельности филиала, рекомендации по устранению выявленных недостатков,, •Управление ценовой и ассортиментной политикой компании,, •Контроль достижения филиалом основных KPI,, •Анализ и проведение мероприятий по улучшению плановых показателей,, •Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами,, •Проведение обучающих тренингов для персонала, проведение аттестаций менеджеров., 2004-2005 ЗАО «Электрокомплектсервис» Омский филиал. Менеджер активных продаж., •Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы,, •Ведение переговоров о продаже на всех уровнях,, •Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами,, •Коммерческое сопровождение сделок,, •Разработка, организация и проведение презентаций для клиентов для стимулирования продаж,, •Разработка индивидуальных схем работы с клиентами,, •Сопровождение клиента на всех этапах проработки сделки и заключения договора,, •Подготовка коммерческих предложений клиенту и тендерной документации, по необходимости, •Анализ результатов работы,, •Достижение определенного объема продаж., 2003-2004 ЗАО «Электрокомплектсервис» Омский филиал. Менеджер корпоративных продаж., •Планирование продаж и схемы работы с клиентами,, •Поддержание существующей клиентской базы и ее развитие,, •Ведение переговоров с клиентами на всех этапах продаж от первого знакомства,, •Подготовка и подписание договоров с клиентами,, •Предоставление отчетов о проделанной работе. Разработка стандартного документа по отслеживанию •статусов выполнения работ, приоритетов и ответственности,, •Стимулирование продаж,, •Общение с клиентами в период отсутствия от них проектов,, •Обновление информации о наших новых проектах согласно интересов каждого отдельного клиента,, •Отправление запросов для уточнения приближающихся проектов и тендеров,, •Неформальное общение с клиентом ,, •Контроль качества обслуживания клиента,, •Контроль и работа с дебиторской задолженностью., 2002-2003 ЗАО «Электрокомплектсервис» Омский филиал. Менеджер торгового зала., •Прямые продажи в торговом зале,, •Консультация клиентов., 2001-2002 ЗАО «Электрокомплектсервис» Омский филиал. Комплектовщик., Август 2000 — октябрь 2001г. «Диадема» (ювелирная сеть). Помощник руководителя., Ювелирная сеть с полным циклом: производство+продажи, сеть ломбардов, цех по производству 50человек, 4 магазина., • Управление административно-хозяйственной деятельностью,, • Подготовка и прохождение лицензирования предприятием (все этапы),, • Заключение договоров с поставщиками драгоценных камней, необходимых материалов для производства ювелирных изделий (поиск таковых и подготовка к конечной стадии подписания договора),, • Ведение делопроизводства на предприятии (45человек, контроль начальника цеха по учету ведения табеля учета времени, выданного металла),, • Взаимодействие с местными органами управления (получение разрешение СЭС, Пожарнадзор - с выполнением необходимых мероприятий) ,

Дополнительное образование:
,Харизма лидера в бизнесе,, 2008г., ,Менеджер-профессионал, управление финансами и информацией, (Байкал-ЛИНК), 2008г., ,Менеджер и организация,, ,Менеджер и персонал, 2007г.