Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Семенец Константин

Город: Новосибирск

Возраст: 37
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
Стратегическое мышление, умение общаться и влиять, способность к анализу, работа в команде, ориентация на клиента, личная целостность.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
08.2011 г. – по настоящее время. , ООО «Маревен Фудс Централ», г. Новосибирск, Региональный тренер в системе сбыта территории Сибирь/Дальний Восток., Основные зоны ответственности: 1.Вносить вклад в анализ эффективности региональной организации по сбыту, на территории филиалов СФО ДВ регионов., 2.Оказывать поддержку линейному руководству в процессе набора персонала путем участия в оценке кандидатов. Выступать в роли наставника, в случае необходимости, для команды сотрудников, производящих оценку, для улучшения надлежащего отбора в процессе набора персонала на закрепленной территории. , 3.Развитие организации и сотрудников. Оказание поддержки линейному руководству в развитии индивидуального и организационного потенциала, в определении потребностей развития полевой организации. Предоставлять все необходимое классное и полевое обучение сотрудникам полевой организации. , 4.Управление бюджетом регионального отдела по развитию организации для вверенной территории., 05.2010 г. – 05.2011 г., ООО «Филип Моррис Сейлз Энд Маркетинг», г. Владивосток, Специалист по работе с ключевыми клиентами территории Восток., Основные зоны ответственности: , 1.Управление ключевыми клиентами территории филиалов г. Иркутск, г Хабаровск, г. Владивосток. Участие в процессе отбора, в переговорах, в создании бизнес-планов и в оценке деятельности ключевых клиентов с целью поддержки эффективного управления региональными ключевыми клиентами в зоне ответственности, и тем самым обеспечивать достижение бизнес целей в сетях ключевых клиентов. Предоставлять помощь руководству полевых сил при выполнении годового плана продаж в канале ключевых клиентов, способствуя тем самым достижению стратегических целей для ключевых клиентов в регионе., 2.Контроль и анализ реализации планов продаж ключевых клиентов, а также использование ресурсов, по отношению к поставленным целям в зоне ответственности, выявление пробелов в работе и разработка рекомендаций. , 3.Основываясь на региональной стратегии продаж, а также на годовом плане продаж, оказывать поддержку в подготовке распределения бюджета отдела ключевых клиентов в зоне ответственности с целью содействия выполнению региональных целей для ключевых клиентов с наибольшей рентабельностью., 4.Оказывать поддержку полевым сотрудникам в зоне ответственности соответствующим наставничеством и учебными семинарами по теме лучших практик управления ключевыми клиентами, а также относящихся к этой сфере политик и процедур компании, для содействия общему росту компетентности организации в канале сбыта ключевых клиентов. Предоставлять поддержку отделу ключевых клиентов центрального офиса в управлении национальными ключевыми клиентами в своей зоне ответственности, тем самым способствуя реализации национальной стратегии и увязке с бизнес-планами региона., 04.2008 – 05.2010 г., ООО «Филип Моррис Сейлз Энд Маркетинг», г. Новосибирск, Специалист по обучению в системе сбыта территории Сибирь., Основные зоны ответственности: , 1.Вносить вклад в анализ эффективности региональной организации по сбыту, уделяя особое внимание территории филиалов г. Новосибирск, г. Омск, г. Барнаул, г. Томск, г. Кемерово, г. Новокузнецк, г.Красноярск., 2.Отбор и оценка персонала. Оказывать поддержку линейному руководству в процессе набора персонала путем участия в оценке кандидатов. Выступать в роли наставника, в случае необходимости, для команды сотрудников, производящих оценку, для улучшения надлежащего отбора в процессе набора персонала. Обеспечения безукоризненного использования инструментов и процессов оценки (таких, как Управление деятельностью и ее оценка, кадровое планирование) на закрепленной территории. , 3.Развитие организации и сотрудников. Оказание поддержки линейному руководству в развитии индивидуального и организационного потенциала, в определении потребностей развития полевой организации, в разработке и реализации планов замещения. Предоставлять все необходимое классное и полевое обучение сотрудникам полевой организации. Содействие реализации программ развития талантов, с упором на категорию полевых для обеспечения результативности планов кадровых замещений в филиалах на закрепленной территории., 4.Управление бюджетом регионального отдела по развитию организации для вверенной территории., 01.2005 – 04.2008 г., ООО «Филип Моррис Сейлз Энд Маркетинг», г. Владивосток , Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции., Основные зоны ответственности: 1.Подбор, специалистов по обеспечению сбыта и организации дистрибуции в городах Магадан, Находка, Уссурийск, Южно-Сахалинск, мотивация и обучение навыкам продаж. Команда специалистов составляла 7 человек., 2.Постановка целей команде по ключевым показателям продаж, дистрибуции и торгового маркетинга в покрываемых городах, а также контроль выполнения на цикловой основе., 3.Консультация и контроль работы ключевых клиентов города Владивостока, ведение переговоров и заключение маркетинговых контрактов., 4.Расчёт бюджетов разного уровня анализ деятельности компании на рынке в покрываемых городах, и отчётность., 02.2004 – 01.2005 г., ООО «Филип Моррис Сейлз Энд Маркетинг», г. Владивосток , Специалист по работе с дистрибутором., Основные зоны ответственности: 1.Координация работы sales force компании производителя и дистрибутора в городах Владивосток, Магадан, Находка., 2.Содействие в обучении сотрудников дистрибутора навыкам продаж., 3.Разработка проведение мотивационных программ для сотрудников дистрибутора., 4.Участие в расчёте и постановке плана продаж, прогноз продаж склада., 02.2003 – 02.2004 г., ООО «Филип Моррис Сейлз Энд Маркетинг», г. Владивосток , Специалист по работе с оптовыми клиентам., Основные зоны ответственности: 1.Консультация и контроль работы оптовых клиентов в городах Владивосток, Магадан, Находка., 2.Разработка проведение мотивационных программ для оптовых клиентов и их служб доставки., 3.Подготовка и ведение маркетинговых активностей в торговых точках оптовых клиентов., 09.2001 – 02.2003 г., ООО «Филип Моррис Сейлз Энд Маркетинг», г. Владивосток, Специалист по обеспечению сбыта и организации дистрибуции., Основные зоны ответственности: 1.Маршрутизация и посещение торговых точек на покрываемой территории., 2.Работа с наличием, видимостью, торговой наценкой продукта на покрываемой территории. , 3.Ведение переговоров и заключение договоров на установку торгового оборудования в торговых точках, 4.Проведение программ по продвижению продукта на покрываемой территории (маркетинговые и трейд маркетинговых активности).,

Дополнительное образование:
Sales and Merchandizing Skills 1,2,3. Presentation Skills. Supervisor Skills. Negotiation Skills. Competency Based Interviewing. Основы дистрибуции, логистики и складского учёта. Мотивация и построение команды. Наставничество через лидерство.