Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Санников Виталий Владимирович

Город: Бердск

Возраст: 39
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Навыки:
энергичность, коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, психологическая уравновешенность и контроль эмоций, инициативность, нацеленность на результат, стремление обучаться и обучать, умение вести переговоры на уровне первых лиц., С 1993 водительский стаж категории "ВС"., Уверенный пользователь ПК (1С, Домино, Microsoft Office, Internet, почтовые)., Имеется собственный автомобиль Toyota Corolla (2001г.в.), домашний ПК, ноутбук.,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
05.2010-02.2012 ООО Компания «НовоТеК»,, СУПЕРВАЙЗЕР ОТДЕЛА РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ (FMCG), -подбор персонала и обучение (полевые тренинги),, -постановка задач, контроль результатов, дебиторской задолженности и процесса развития сотрудников,, -личное и командное развитие качественной и количественной дистрибуции на территории Кемеровской области,, -корректировка процесса продаж, ведение переговоров с ключевыми клиентами (коммерческие предложения, претензии по дебиторской задолженности, организация доставки),, -материальная ответственность за клиентов и своих подчинённых (9 чел.),, -ведение отчётности менеджера,, -проведение консультаций с производителями-контрактёрами,, -работа с тяжёлыми долгами закрывшихся филиалов Компании., Достижения: уменьшение просроченной дебиторской задолженности клиентов, продвижение новых проектов, увеличение активной клиентской базы., 08.2008-01.2010 ООО УК «Объединённые Кондитеры»,, СУПЕРВАЙЗЕР РОЗНИЧНОЙ КОМАНДЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ (FMCG), -подбор персонала, аттестация и обучение посредством проведения , аудиторных тренингов, полевого сопровождения и полевой оценки,, -постановка задач, контроль выполнения и мотивация сотрудников на, достижение результата, расчет зарплат,, -контроль качественной и количественной дистрибуции на территории и, маршрутизации агентов, ценовой мониторинг рынка,, -планирование и контроль процесса продаж, ведение переговоров с , дистрибьюторами и ключевыми клиентами, организация доставки,, -контроль дебиторской задолженности, отчетности и процесса развития, торговых представителей, корректировка системы мотивации,, -планирование акций и ведение отчетности супервайзера., Достижения: опыт управленческой работы и переговоров с дистрибьюторами, проведение ротации кадров, увеличение клиентской базы на 160 ТТ, в том числе и активной, создание команды "с нуля", ежемесячное увеличение объемов продаж по ряду ключевых показателей., 08.2007-02.2008 ООО Компания «ФД Новосибирск»,, РУКОВОДИТЕЛЬ ОБОСОБЛЕННОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ (FMCG), -подбор персонала и обучение посредством проведения полевой оценки, полевого сопровождения и аудита,, -постановка задач, контроль выполнения и мотивация сотрудников на достижение результата,, -планирование и контроль процесса продаж, ведение переговоров, организация доставки,, -проверка ведения отчетности торговыми представителями, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности супервайзера,, -коммуникации с партнёрами-производителями,, -проведение мероприятий по расширению подразделения,, -логистика склада и маршрутов агентов,, -транспортно-хозяйственная деятельность., Достижения: развивал подразделение в г.Куйбышев (увеличил склад + создал офис), получил опыт управленческой работы, ежемесячно увеличивал объемы продаж по ключевым показателям и реализовал непригодный к продаже товар на 200 тыс. руб., увеличил активную клиентскую базу, в подчинении штат до 13 чел., подобрал: 7 торговых представителей и 2 кладовщика., 11.2003-08.2007 ООО Компания «Оптима-Новосибирск» , (05.2007 деструктурировалась в «ФД Новосибирск»),, ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ (FMCG), -эксклюзивные VAN-SALE продажи сигарет производства «Филипп Моррис»,, -контроль ассортимента и стоков, мерчандайзинг в торговых точках,, -проведение переговоров о сотрудничестве,, -контроль дебиторской задолженности., Достижения: увеличил активную клиентскую базу на территории (до 95%), регулярно повышал дистрибуцию по брендам, показал стабильный рост продаж, приобрёл опыт ведения переговоров., 11.2001-10.2003 ООО Компания «НовоТеК»,, ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ (FMCG), -PRE-SALE продажи продуктов питания (прайс-лист более 1000 наименований),, -контроль ассортимента и стоков, мерчандайзинг в торговых точках,, -проведение переговоров о сотрудничестве,, -контроль дебиторской задолженности., Достижения: регулярный призёр по проводимым акциям в Компании, увеличил активную клиентскую базу с 15 до 48 торговых точек, регулярно повышал дистрибуцию по ключевым проектам, поднял объёмы продаж со 100 до 350 тыс.руб./месяц, приобрёл опыт ведения переговоров., 04.2001-10.2001 ООО Компания «Русские газоны-Сибирь»,, ГЛАВНЫЙ МЕХАНИК (сельхозпроизводство), -руководство бригадой,, -контроль и обеспечение производственных процессов,, -контроль и обслуживание импортной техники., Достижения: добился выполнения поставленной на сезон задачи, разработал и , внедрил потребовавшуюся специализированную установку., 03.2000 - 01.2001 ООО «Санта», ВОДИТЕЛЬ-ЭКСПЕДИТОР (функционал торгового представителя), -VAN-SALE продажи варено-копчёной продукции.,

Дополнительное образование:
2008 «Управление персоналом»(Объединенные Кондитеры)2007 «Обучение в полях»(ФД Новосибирск)Сертификат2005 «Преодоление возражений»,«Модель эффективных продаж «СПИН»(Оптима)Сертификат2004 «Торговый представитель прямых продаж»(Оптима)Сертификат