Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Лекомцев Максим Владимирович

Город: Новосибирск

Возраст: 46
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Стаж: более 5 лет
Опыт:
Ноябрь 2009-Ноябрь 2011, ООО «Зенит» программное обеспечение (ПО) в сфере автобизнеса., Интересы компании: от розничного магазина автозапчастей, до салонов по продаже автомобилей с аукциона и Trade-in, оценки ущерба и СТО, авто парки и автоперевозчики.., Региональный менеджер одела по работе с клиентами, •Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии, •Сопровождение клиента в течение всего срока сотрудничества., •Сбор информации по изменению структуры клиентов и их потребности, •На основании собранной информации: -продажа обновленных продуктов компании (ПО), -продажа дополнительных комплектов (ПО), -замена (продажа) новым продуктами, продукции конкурентов., •Работа с существующими клиентами по привлечению новых (их партнеров, филиалов…), •Разработка условий работы для каждой категории клиентов, •Составление схем проведения обновлений (ПО), согласно финансовых планов компании. , • Оперативное доведение информации до клиента., Ноябрь 1998 — Ноябрь 2008, Холдинг «Класс» — Косметика/парфюмерия/бытовая химия, Региональный менеджер, •1998-2002 открытие склада ответ хранения в Новосибирске, с 2002 переход на консигнационную основу, Работа с основными компаниями на парфюмерном рынке. План отгрузок (наличие ассортимента), продаж, ассортимент в форматной и дикой рознице, дебиторка,, •Тренинги по ассортименту компании, взаимодействие с торговыми представителями компаний дистрибуторов,, Подбор персонала, управление , дистанционное управление выделенными торговыми представителями на вверенной территории,, •Расчет акций и трейд мероприятий, регулярная, утвержденная отчетность, Новосибирская, Кемеровская, Томская области, Июнь 1997 — Август 1998, Кофейная Торговая Компания — Продукты питания, Менеджер отдела оптовых продаж, •Организация и развитие бизнеса компании на вверенной территории, обеспечение достижения планов по продажам продукции Компании через прямых дистрибьюторов и всю сеть оптовой торговли,, •Осуществление кредитного контроля, приема и оформления заказов от клиентов,, •Развитие базы региональных клиентов и ключевых розничных продавцов, которые обеспечиваются продукцией Компании,, • Подготовка и внедрение локальных акций и программ мотивации,, • Ведение ежемесячной отчётности в соответствии с внутренней системой и графиками отчетности и осуществление анализа данных по объёмам продаж - по количеству проданных единиц продукции по категориям, по клиентам,, Июнь 1996 — Май 1997, Комплект Энерго, Директор., •Создание и организация работы торговой команды с «нуля» в Новосибирске,, •Выработка и постановка текущих целей и задач для подчиненных,, •Обеспечение выполнения планов продаж и задач в регионе,, •Ведение переговоров на уровне первых лиц,, •Выработка стратегии продвижения продукции не территории СНГ,, •Анализ каналов распределения продукции,, •Отслеживание и анализ действий конкурирующих компаний на рынке,, •Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции на рынке,, Январь 1995 — Июнь 1996, ДВС Маркет, Заместитель директора, •Участие в разработке, развитии и осуществлении сбытовой стратегии в СНГ,, •Оптимизация транспортных схем, •Работа с таможенными органами, •Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами,, •Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличения доли рынка, •организация работы, управление и контроль работы сотрудников, находящихся в подчинении., Февраль 1992 — Декабрь 1994, Торговый дом «Метаприбор», Старший эксперт Внешне экономического отдела., •Экспертиза договоров (импорт, экспорт, реэкспорт), таможенная очистка и декларирование грузов, Июнь 1991 — Июнь 1992, Министерство по связи информатике и космосу, ПКБ ГПСИ, Новосибирск, Инженер проектировщик., Изыскания и согласования прохождения линий связи., Сентябрь 1988 — Июнь 1991, Министерство по связи информатике и космосу, Гипросвязь 4,, Инженер проектировщик, Изыскания и согласования прохождения линий связи. Территория СНГ., ,

Дополнительное образование:
Повышение квалификации2010Трениг , Школа Тигра 1, 2,Ассоциация Практикующих Бизнес-Тренеров (Борис Жалило), Сертификаты2003Тренинги продаж(1раз в квартал)на базе Холдинг «Класс», не выдовался