Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Горбунов Алексей Сергеевич

Город: Новосибирск

Возраст: 40
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: не важно

Навыки:
Пользователь ПК(1С,MS Office,Internet). Коммуникабельность,пунктуальность,настойчивость. Хорошие организаторские способности. Хобби: активные виды спорта( футбол,бокс,, пауерлифтинг,горные лыжи),
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Февраль 2013 — по настоящее время, ООО"Компания Автолэнд" (Новосибирск) — Автомобильный бизнес, Менеджер региональных продаж, Развитие нового региона (ЮГ России). Поиск и развитие новой клиентской базы, изучение и анализ регионального рынка. Определение наиболее перспективных клиентов. Проведение переговоров с целью установления текущих и перспективных нужд клиентов и информирования их о преимуществах продукции компании. Заключение договоров на уровне первых лиц, согласование с клиентами условий продаж, получение заказов, организация подготовки коммерческих предложений, проведение презентаций.Урегулирование вместе с клиентами вопросов относительно просроченных платежей. Выполнение поставленных плановых показателей филиала, достижение запланированных объемов продаж продукции компании. Сохранение и расширение доли Компании на рынке., Март 2012 — январь 2013 , ЗАО"Лидер" (Новосибирск) — Автомобильный бизнес, Менеджер корпоративных продаж, Консультирование клиентов по модельному ряду представленных автомобилей(выявление потребностей),проведение презентации автомобиля,проведение тест-драйва,продажа автомобилей, ведение сопроваждающих сделку документов,консультирование клиентов по услугам представляемых в ДЦ., Август 2011 — март 2012, Филиал ООО" Интернешнл Ассистанс Новосибирск" (Новосибирск) — Продукты питания, Супервайзер команды торговых представителей, Контроль работы торговых представителей (команда 5 человек),контроль работы мерчендайзеров (команда 2 человека), работа с ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров.Отслеживание дебиторской задолженности и работа по просроченной деб.задолжености, выставление планов, прогнозов продаж, составление маршрутов для ТП. Проведение и анализ результатов промоакций,составление отчетности,, проведение полевого и аудиторного обучения ТП., Увеличение объемов продаж на вверенной территории на 80%., Декабрь 2010 — август 2011 , Филиал ООО" Интернешнл Ассистанс Новосибирск" (Новосибирск) — Продукты питания, Региональный менеджер, Развитие клиентской базы с нуля, проведение переговоров с целью установления текущих и перспективных нужд клиентов и информирования их о преимуществах продукции компании., Заключение договоров на уровне первых лиц, согласование с клиентами условий продаж, получение заказов, организация подготовки коммерческих предложений, проведение презентаций , работа с дистрибьюторами, ведение отчётности, консультирование, сопровождение продаж, планирование работы по развитию каждого клиента, контроль дебиторской задолженности. Достижение запланированных объемов продаж продукции компании на 60%.Сохранение и расширение доли Компании на рынке, Апрель 2009 — декабрь 2010, ООО" Чайный - Мир" (Новосибирск) — Продукты питания, Менеджер оптового отдела, Работа с действующей клиентской базой и её расширение, ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц, расширение матрицы ,мониторинг и анализ рынка конкурентов, увеличение объёма продаж, работа с дебиторской задолженностью, Апрель 2006 — сентябрь 2009, ИП" Зажецкая НА" (Новосибирск) дистребьютор, ОАО"КДВ"(Кондитерский Дом Восток) (Новосибирск) — Продукты питания, Эксклюзивный торговый представитель, Работа с действующей клиентской базой и её расширение, ведение переговоров и заключение договоров на уровне первых лиц. Проведение промоакций, презентаций,мониторинг и анализ рынка конкурентов,работа с дебиторской задолженностью.Увеличение объёма продаж,выполнение поставленных задач., Июнь 2004 — март 2006 , ИП" Зажецкая НА" (Новосибирск) — Продукты питания, Логист транспортного отдела, Работа с действующим автопарком (15 машин) и экспедиторским составом. Работа с транспортными компаниями, первичными документами.Составление и минимизация маршрутов.,

Дополнительное образование:
Прохождение программы тренинга «Техника продаж» 2008 г.Прохождение программы тренинга «Техника продаж» в автомобильном бизнесе 2012 г.