Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Солодков Алексей Юрьевич

Город: Новосибирск

Возраст: 37
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: полный рабочий день

Стаж: более 5 лет
Опыт:
«Новосибирскпродмаш» г. Новосибирск 05. 2013 – по настоящее время , Должность : Региональный менеджер по продаже пивного оборудования, Обязанности : , - Обеспечение выполнения плановых показателей (Валовой выручке, поступление денежных средств, дебиторской задолженности, уровень скидок), - Сбор информации по клиентской базе, - Проведение мероприятий по стимулированию дилеров, оптовиков, конечных потребителей, - Формирование и корректировка стратегии работы с клиентами, - Ведение коммерческих переговоров с клиентами, - Согласование и оформление договоров с клиентами, - Ведение всей необходимой документации, «Мастерская D.Sky» г.Омск. 11. 2011 - по настоящее время, Должность : Коммерческий директор, Обязанности : Ведение коммерческой деятельности предприятия, - Проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта, ценообразования,, - Планирование и прогнозирование объемов продаж (долгосрочное и краткосрочное),, - Анализ ключевых показателей бизнеса, планирование продаж, оптимизация затрат, увеличение прибыли,, - Обзор и анализ тенденций развития рынка продукции,, - Структурная организация предприятия, - Организация мероприятий по продвижению товаров и услуг,, - Управление персоналом: контроль основных показателей (KPI),, «Домашние Деньги» г.Омск. с 05. 2011 – 11. 2011, Должность : Бизнес менеджер, Обязанности : Управление менеджерами и организация процесса продаж в сфере микрозаймов., «Фирма 17» г.Омск. с 03.2008 - 01.2011. , Должность : Начальник торгового отдела , Обязанности : Организация и управление отделом продаж., - Организация сбора и анализ информации о текущем состоянии продаж, подготовки регламентированных планов, бюджетов, отчётности, - Управление продажами, выполнение плана продаж и ключевых показателей роста прибыли компании, доли рынка и дистрибюции,, - Регулирование ценообразования в каналах продаж,, - Прогнозирование, контроль и управление дебиторской задолженностью, - Работа по поддержанию и развитию клиентской базы, разработка и освоение новых каналов сбыта., - Проведение переговоров и презентаций, заключение контрактов с ключевыми клиентами и ведущими игроками рынка., - Анализ действий конкурентов. Предоставление отчетов по конкурентам рынка на ежемесячной основе., - Внедрение новых видов деятельности в работу торгового отдела с разработкой форм отчётности, - Разработка промо. акций с Компаниями-производителями для Торгового отдела и проведение их на територии Омской области,, - Управление персоналом: постановка задач, контроль выполнения планов для управления качественной и количественной дистрибьюцией,, - Оценка эффективности и результативности работы персонала, мотивация на результат, развитие профессиональных компетенций,, - Определение потребностей в обучении сотрудников и проведение аудиторных тренингов, совместных полевых выездов и пост-тренинговых мероприятий, - Обучение персонала навыкам продаж и основам маркетинга,, - Разработка и использование инструментов проверки знаний сотрудников,, - Подбор персонала., Достижения: , - Выполнение плана продаж в течении всего срока работы,, - Разработка принципов описи торг. точек, классификация их и организация системного посещения торговыми представителями,, - Введение матрицы планирования объемов продаж исходя из классификации по каналам сбыта, типам торг. точек и коэффициента сезонности,, - Разработка антикризисных мероприятий для эффективной работы отдела. , - Проведение промо. акций и координация их направленности с Компаниями производителями,, - Открытие и организация работы должности торгового представителя по Области., «Britih American Tobacco Россия» март 1997 г. г.Иркутск, с января 1998 г. по март 2008 г. Омск , Должность : Территориальный представитель по торговому маркетингу. , Обязанности : , - Управление продажами, выполнение плана продаж и ключевых показателей по развитию дистрибуции марок Britih American Tobacco на территории,, - Планирование и распределение бюджета Компании выделенного на территорию,, - Ведение переговоров , заключение контрактов с торговыми сетями и ключевыми клиентами , ( Сибнефть, Астор, Наш магазин, Оша. ),, - Достижение лидирующих позиций во всех каналах сбыта по представленности брендов компании., - Выстраивание ценообразования в каналах продаж в соответствии с коммерческой политикой компании,, - Планирование при продвижении на рынок новой продукции согласно качества торговых точек,, - Разработка, реализация и контроль всех трейд-маркетинговых активностей на территории,, - Разработка и проведение локальных промоакций,, - Руководство и контроль работы промоперсоонала,, - Проведение тренингов и консультаций для представителей службы доставки SNS,, Достижения: - Лучший TMTR от Юнита Сибирь на «Прямой Разговор» апрель 2007 г., - Победитель Общероссийского конкурса «Тандем» май 2007 г., - Грамота за разработку инновационных идей и личный вклад в развитие «БАТ Россия» , - Почетная грамота за успешную работу в компании апрель 2007 г., «ТОО Weekend» г. Иркутск февраль 1995 г. - февраль 1997 г., Должность : Руководитель отдела продаж ., Обязанности : - Ведение переговоров и заключение договоров на поставку импортных алкогольных напитков на територии Иркутской Области,, - Отслеживание тенденций в развитии рынка алкогольной продукции., - Планирование объемов продаж по Компании,, - Управление торговыми представителями ( пять человек ) и обучение их основам продаж, , - Ведение работы в канале HoReCa. ,