Резюме опубликовано: Регион: Москва

Личные данные
Фамилия Имя Отчество Граф Роман Петрович
Пол мужской
Дата рождения 23.01.1974 37 лет
Гражданство Россия
Место проживания Москва
Адрес ул. Ф. Полетаева
Ближайшее метро Кузьминки м.

Пожелания к месту работы
Регион поиска работы Москва
Сферы деятельности Директор по продажам , Директор по развитию , Управляющий > Топ-менеджмент
Передача данных и доступ в интернет, Сотовые, беспроводные технологии, Телекоммуникации > IT, телекоммуникации, связь, электроника
Бытовая техника и электротовары, Средства связи, Работа с клиентами > Продажи
Зарплата от 60 000 руб. в месяц
Тип занятости Полный день
Опыт работы
1.2009—2.2011 компания "BIT BAND" (Израиль) - ведущий разработчик и поставщик оборудования и ПО в области сетевых технологий и телекоммуникаций (индустрия IPTV)
2 года и 1 месяц Директор отдела продаж

Формирование и развитие отдела (набор, обучение, мотивация персонала).Оперативное управление и развитие отдела продаж. Выполнение плана продаж компании. Управление продажами в регионе и за рубежом. Анализ текущего состояния рынка, планирование продаж. Бюджетирование, осуществление контролирующих функций. Руководство менеджерами по продажам в региональных представительствах. Проведение переговоров и презентаций с потенциальными партнёрами.
7.2006—11.2008 компания "CELLCOM" (Израиль) - сотовый оператор
2 года и 4 месяца Руководитель отдела по работе с дилерами и корпоративными клиентами

Консультирование клиентов по вопросам обслуживания номеров оператора CELLCOM - подключение / отключение, решение претензионных вопросов, а так же действия в рамках исполнения должностных инструкций.Прямые продажи всевозможных услуг связи в рамках предоставления компанией.Привлечение, консультирование потенциальных и действующих клиентов по тарифам и услугам компании CELLCOM, заключение договоров. Аналитика показателей отдела, прогнозирование. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов, стимулирование продаж, продвижение услуг компании. Участие в разработке ценовой политики, проведении деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами, поддержание с ними эффективных деловых отношений.
12.2003—1.2006 медиа холдинг "KDK RECORDS" - Санкт-Петербург
2 года и 1 месяц исполнительный директор розничной сети

Сеть мультимедийных супермаркетов "КуДыКина ГОРА" по торговле аудио- и видео продукцией, компьютерными программами, мелкой бытовой техникой. Достижение запланированных коммерческих показателей: оборот, прибыль, затраты и др. Организация качественного обслуживания клиентов. Организация работы магазинов в соответствии с утвержденными технологиями и приказами руководства. Анализ работы конкурентов с целью определения возможных путей повышения эффективности работы магазинов. Составление установленной отчетной документации о финансово-хозяйственной деятельности магазинов. Обеспечение установленного режима работы магазинов. Принятие мер по решению и предотвращению конфликтных ситуаций. Формирование сплоченного коллектива.
9.2001—11.2003 компания "МОБИЛЬНЫЙ ВЕК" - Санкт-Петербург
2 года и 2 месяца директор отдела продаж

Возглавлял оптовый отдел компании(продажи оптовых партий сотовых телефонов,запчастей по ремонту,аксессуаров). Создание обширной клиентской базы(влючая регионы по всей стране). Поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров с клиентами.
3.1996—9.2001 частное предприятие "GRAF" - Санкт-Петербург
5 лет и 6 месяцев директор,владелец частного предприятия

Частное предприятие включало в себя три розничных магазина. Специализация - музыкальные и видео компакт диски, DVD,компьютерные программы и игры, другие мультимедиа носители, мелкая электроника и бытовая техника, аксессуары. Поддержка и организация эффективного процесса продаж. Организация, контроль и управление деятельностью магазина. Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей. Закупки CD, DVD и другой необходимой продукции для поддержания ассортимента в магазинах. Анализ товарных остатков. Управление товарными запасами. Переговоры с поставщиками.

Профессиональные навыки
Профессиональные навыки: Опыт руководства людьми до 50 человек. Опыт работы в сетевой компании. Успешный опыт развития персонала. Опыт работы в продажах - как услуг, так и конечного продукта (телекоммуникации, связь, интернет). Хорошее знание рынка телекоммуникаций, знание рынков информационных технологий‚ системной интеграции. Высокие коммуникативные навыки. Опыт ведения переговоров на среднем и высшем уровне (сопровождение проекта от стадии переговоров до момента подписания договоров). Навыки проведения презентаций. Базовые знания в области маркетинга. Стремление постоянно повышать профессиональное мастерство. Активная жизненная позиция, обучаемость, ответственный подход к делу. Грамотная устная и письменная речь. Большой опыт общения с людьми. Последние 5 лет жил и работал в Израиле. Имею двойное гражданство(Россия-Израиль). Знание компьютерного оборудования, уверенный пользователь ПК (владею многими системными и прикладными программами).
английский Уровень — базовый
иврит Уровень — свободный
Водительские права B

Образование
Уровень образования Высшее
1993—1999 СПбГУ -- Санкт-Петербургский государственный университет; ЛГУ
Высшее психологии / юридическая психология