Резюме опубликовано: Регион: Москва

ЛАЗАРЕНКО Валерий Леонидович
Личные данные:
место жительства: Украина, г. Донецк
дом. тел.: 8 062 3825046 с 0730 до 0800 и с 1830 до 2000
моб. тел.: 8 050 5275956 для оперативных контактов
e-mail: laza-val@mail.ru

дата, место рождения: 17 июня 1975 года, Российская Федерация, г. Юрьевец
Цель:

Последняя занимаемая должность :
Директор департамента по продажам по Донецкому региону ООО ТД «Оволайн»
Опыт работы:
оптовые продажи 13 лет, в т.ч. на руководящих должностях более 7 лет
Трудовая биография:
Июнь 2004 –
Апрель 2006 Коммерческий директор
(ПОСГИ «МИКС», г. Донецк)
Должностные обязанности:
– управление реализацией лекарственных препаратов в Украине;
– координация работы старших менеджеров по направлениям с VIP клиентами;
– работа с дебиторами (подготовка исковых заявлений, претензионных писем);
– планирование, внедрение и контроль выполнения поставленных стратегических задач по оптимизации сбыта продукции;
– анализ условий работы конкурентов и общая характеристика оборота продукции (объем предложений, качество, цены, сервис и др.);
– контроль расходной части по доставке товара в регионы;
– подготовка тендерной документации, участие в тендерных продажах.
Июль 2000 –
Январь 2004 Супервайзер департамента внутренних продаж
(Компания «СТИРОЛБИОФАРМ», ОАО «Концерн Стирол», г. Горловка)
Причины ухода: реструктуризация компании с выделением коммерческой службы в отдельное юридическое лицо, расположенное к г. Киев.
В должностные обязанности входило:
 оперативное управление отделом продаж по Украине (6 торговых представителей);
 подготовка и выполнения плана продаж отделом по торговле лекарственными препаратами;
 заключение договоров, организация договорной работы;
 налаживание долгосрочных связей с покупателями;
 организация получения и обработки заказов, осуществление поставок.
За период работы достигнут рост оптовых продаж лекарственных препаратов производства ОАО «Концерн Стирол» в Украине по сравнению с 2002 годом на 5,5 млн. грн., что составило 20% от реализации 2002 года. Указанных показателей удалось достигнуть за счет:
 работы по улучшению условий труда, работы с персоналом отдела по повышению эффективности коммуникаций, оптимизации документооборота, устранению узких мест;
 увеличения количества покупателей на 30% (в течение 2003 года были проведены переговоры и заключены договора с 7 региональными дистрибьюторами и 11 розничными компаниями);
 перехода от системы доставки товара исходя из полной загрузки автотранспорта к еженедельным поставкам товара оптовым покупателям;
 планирования производства исходя из логистических расчетов пополнения запаса товара группы А, как наиболее прибыльного (АВС–анализ, товар обеспечивающий получение 80% прибыли (принцип Паретто)).
За счет внесения в систему документооборота ряда нововведений (напр., отправка транспортных документов, паспортов качества, счетов-фактур по электронной почте) достигнуто снижение времени приема товара покупателем на 40% (со 120 до 70 мин.) и увеличение количества поставок с использованием того же количества автотранспорта на 25-30%.
Июль 2001 –
Ноябрь 2001 Менеджер по продажам в Житомирской и Черниговской областях
(Компания ЗАО «А.В.К.», г. Донецк)
В должностные обязанности входило: выполнение плана продаж в закрепленном регионе; получение заявок, согласование заявок со складом, осуществление поставок; поиск торговых партнеров; проведение переговоров, заключение договоров, ведение договорной работы; ведение совместно с юрисконсультом претензионной и исковой работы.
За время работы заключил договора с 3 крупными дистрибьюторами, 6 розничными дистрибьюторами в закрепленном регионе, что позволило увеличить ежемесячные продажи продукции на 14%.
Октябрь 1999 –
Ноябрь 2000 Менеджер по продажам, специалист по вексельному обращению
(Совместное предприятие «УКР-РОС», г. Донецк)
Октябрь 1999 –
Ноябрь 2000 Инструктор по спорту
(Частное предприятие «СПЕЦСЕРВИС», г. Донецк)
Образование:
1992 – 1995 Высшее профессиональное училище №58, г. Донецк
Специальность: Общественное питание
Квалификация: Организатор предприятий массового питания
Диплом: №900031 (с отличием)
1998 – 2003 Донецкий национальный университет
Специальность: Международная экономика
Квалификация: Специалист по международной экономике
Диплом: НК №21688549
Повышение профессиональной квалификации:
2003 Учебный центр Донецкой торгово-промышленная палата; курс обучения на психологическом тренинге «Методы эффективной продажи и управление сбытом».
2001 Курс лекций и тренинг-семинар «РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ» по теме «РЕИНЖИНИРИНГ БИЗНЕСС-ПРОЦЕССОВ».
Иностранный язык:
Английский со словарем.
Личные характеристики:
Умение убеждать людей, ответственность, системность, умение формировать работоспособный коллектив и работать в команде, строить конструктивные отношения с коллегами и руководством, корпоративный дух, стремление к обучению, аналитические способности.
Прочее:
Наличие загранпаспорта. Водительское удостоверение категории «В».