Резюме опубликовано: Регион: Краснодарский край

ООО «Биона"
Руководитель филиала
ООО «Биона», г. Краснодар (Международная компания, специализирующаяся на продаже, разработке и производстве биологических препаратов для растениеводства и животноводства для рынков России, стран СНГ, а также ряда стран Европы, Южной Америки и Северной Африки)
https://bionagroup.ru/
Руководитель филиала - прямое подчинение CEO. Территория ответственности ЮФО, Адыгея, республика Крым, Республики Северного Кавказа в подчинении 4 региональных менеджера
• Организация деятельности филиала с "нуля"
• Организация работы склада
• Формирование складских остатков
• Разработка и внедрение стратегии развития продаж в регионах
• Бизнес-планирование
• Подбор персонала
• Обучение персонала
• Руководство работой персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов
• Управление продажами
• Активный поиск и привлечение новых клиентов
• Разработка и внедрение стратегии продаж, структурирование, определение новых каналов сбыта
• Участие в тендерах, развитие отношений c ключевыми клиентами (Сеть магазинов МАГНИТ, Сеть магазинов K&В, Агрохолдинги и Холдинги)
• Работа с крупными федеральными торговыми сетями
• Формирование структуры продаж - МАП, Дистрибьютор, Маркетинг и Логистика
• Взаимодействие с Партнерами (прямая продажа, партнер дистрибьютора)
• Мониторинг и создание структуры дистрибьюторов
• Анализ и оптимизация существующих бизнес-процессов
• Маркетинговое и PR-продвижение компании и продукции
• Систематический мониторинг конкурентов
• Разработка и реализация программ, направленных на продвижение бренда и увеличение объема продаж
• Планирование и контроль исполнения бюджетов Оптимизация затрат и статей расходов
• Участие в тендерах, развитие отношений с ключевыми клиентами
• Взаимодействие с производством. Планирование изготовления препаратов
• Расширение продуктовой линейки компании, вывод на рынок инновационных решений


Достижения:
• Возглавил и реализовал Start up проект - филиал в г. Краснодар
• Организовал работу складских и офисных помещений
• Сформировал автопарк из 4 автомобилей для доставки препаратов и выездов МАП на встречи (Лизинг)
• Успешно реализовал стратегии развития продаж на территориях - Краснодарский край, Республики Северного Кавказа (КЧР, КБР, Дагестан)
• Перевыполнил план продаж на период Start up на 13%
• Разработал эффективный пул дистрибуторов (5 дистрибуторов) в регионах с учетом действующих
• Разработал канал сбыта через тендерные площадки 30% выполнения общего плана продаж
• Организовал канал сбыта через агентский договор (пул из 10 постоянных агентов) 15% выполнения общего плана
• Увеличение объема продаж исходя из расчетного периода 2018 - 2020 г.г. на 300%.
• Увеличил объем продаж маржинальной группой товаров за период 2020 года на 200%.
• Освоил и внедрил новое направление продажи дезинфицирующих средств через федеральные сети (Сеть магазинов МАГНИТ, Сеть магазинов K&В)
• Организовал и участвовал в проведении профильных выставках («Золотая Нива», «День Поля»)
• Разработал блок маркетинговых инструментов для продажи (соцсети, вебинары)
Декабрь 2018 — апрель 2020
1 год 5 месяцев
ООО «Ай Пи дром"
ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
ООО “Ай Пи дром”, г. Краснодар (Компания входит в состав Мировой компании ITV GROUP (50 филиалов по миру, группа компаний в сфере IT безопасности) https://www.itv.ru/
Директор филиала - прямое подчинение CEO. Территория ответственности ЮФО, Адыгея, республика Крым, в подчинении 3 региональных менеджера

• Полное управление деятельностью филиала
• Формирование стратегии компании в долгосрочной и среднесрочной перспективе. Разработка и реализация стратегии продаж
• Обеспечение плана продаж. Обеспечение выполнения филиалом целевых показателей по обороту, рентабельности, прибыли
• Анализ рынка и планирование объема продаж
• Контроль закупок, увеличение доли рынка
• Организация и проведение маркетинговых акций
• Разработка программ мотивации для партнеров
• Контроль дебиторской задолженности
• Анализ рынка конкурентов
• Организация работы с постоянными клиентами
• Поиск и привлечение новых клиентов, ведение сложных переговоров
• Управление персоналом, формирование эффективной команды, подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, постановка задач и контроль исполнения (качество и сроки)
• Оперативная отчетность для руководителей компании
Достижения:
• Увеличил долю рынка на 20% к предыдущему периоду
• Увеличил объем продаж вдвое, укрепил в статус активных 50% компаний старой базы
• Увеличил АКБ на 15 % новыми партнерами
• Внедрил 4 направления к портфелю дистрибьюции СТМ
• Подключил к сотрудничеству более 100 новых партнёров
• 80% переговоров с клиентами оказались успешными, в результате переговоров были заключены договоры на долгосрочные проекты
Сентябрь 2017 — декабрь 2018
1 год 4 месяца
ООО «Линия Безопасности»
Краснодар, grimihs.ru

Директор по продажам
(компания входит в состав ГК ``Гримихс''. Оптово-розничная сеть систем безопасности и видеонаблюдения) https://grimihs.ru/

- прямое подчинение собственнику. Зона ответственности Россия, страны СНГ, подчинении 20 территориальных менеджеров, 4 филиала.
-------
* Управление персоналом, формирование эффективной команды, подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, постановка задач и контроль исполнения (качество и сроки)
* Поиск новых дистрибьютеров
* Организация полевого обучения менеджеров по продажам
* Построение системы продаж в вверенном регионе
* Организация и проведение мероприятий по стимулированию спроса на территории дистрибьютера
* Общее руководство командой (20 территориальных менеджеров)
* Контроль выполнения показателей выполнения планов
* Контроль дебиторской задолженности контрагентов
* Контроль за долей рынка компании на территории
* Проведение переговоров с крупными партнерами
* Поиск альтернативных каналов сбыта
* Постановка стратегических и тактических задач развития компании
* Разработка и реализация стратегии продаж
* Внедрение стандартов работы компании на новых территориях
* Управление ассортиментом на территории филиала
* Анализ рынка конкурентов
* Взаимодействие с логистикой для управления товарными запасами
* Опыт самостоятельной постановки проектов с ``нуля''
* Качественное построение системы дистрибуции на вверенной территории
* Формирование и управление бюджетом
* Развитие оптового, дистрибьюторского и розничного направления на территории
* Командировки по России, СНГ, Адыгеи, ЮФО СКФО, Китаю

Достижения:
* Возглавил и реализовал Start up проект - филиал в г. Краснодар
* Организовал отдел ВЭД в компании - 3 человека
* Произвел мониторинг рынка Китая за -------
* Выбрал поставщиков 7 крупных заводов Китая, лично посетил их, подписал контракты на сотрудничество и наладил прямые поставки оборудования в РФ.
* Разработал структуру интернет-сайта компании и его наполнение, контролировал развитие и продвижение бренда в соц. сетях
* Увеличил торговую матрицу компании ввел СТМ более 70 товаров
* Выполнил план продаж с перевыполнением на 100%
* Добился увеличения объема продаж в 4 раза
* Расширения АКБ более чем на 100%
* На сегодняшний день филиальная сеть, организованная мной с нуля, является не последим игроком на рынке безопасности в ЮФО и СКФО
Ноябрь 2007 — апрель 2017
9 лет 6 месяцев
ООО "ТД Киты"
Иркутск, St-tm.ru

Директор по продажам
(Крупная оптово-розничная компания, 6 филиалов на территории РФ) https://st-tm.ru/about/

- прямое подчинение собственнику. Территория ответственности Россия, страны СНГ, Монголия, в подчинении более 75 человек, 4 филиала
-------
• Управление персоналом, формирование эффективной команды, подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, постановка задач и контроль исполнения (качество и сроки)
• Поиск новых дистрибьютеров
• Организация полевого обучения менеджеров по продажам, разработка и написание «Книги продаж» для менеджеров, проведение тренингов
• Построение системы продаж в вверенном регионе
• Организация и проведение мероприятий по стимулированию спроса на территории дистрибьютера. Качественное построение системы дистрибуции на вверенной территории
• Контроль выполнения показателей выполнения планов
• Контроль дебиторской задолженности контрагентов
• Контроль за долей рынка компании на территории
• Проведение переговоров с крупными партнерами
• Поиск альтернативных каналов сбыта
• Постановка стратегических и тактических задач развития компании
• Внедрение стандартов работы компании на новых территориях
• Управление ассортиментом на территории
• Анализ рынка конкурентов
• Взаимодействие с логистикой для управления товарными запасами
• Опыт самостоятельной постановки проектов с "нуля”
• Качественное построение системы дистрибуции на вверенной территории
• Формирование и управление бюджетами
• Развитие оптового, дистрибьюторского и розничного направления на территории. Участие в открытии Шоурумов при филиалах компании
• Формирование филиальной сети на территории РФ (г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Пятигорск, Краснодар.)
• Организация и участие в ежегодных международных и региональных профильных выставках по безопасности (Китай, Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Беларусь, Казань, Монголия)
• Аналитика продаж отдельных продуктов в линейке бренда
• Формирование заказа оборудования для завода-производителя
• Внедрение CRM системы
• Разработка стандартов качества и всех локальных нормативных актов отдела продаж
• Командировки по России, СНГ, Монголии, Китаю
Достижения:
• Возглавил и реализовал Start up проект на 100%
• Разработал структуру сайта компании и его наполнение, контролировал развитие и продвижение бренда в соц. сетях.
• Увеличил торговую матрицу компании ввел СТМ более 500 товаров
• Выполнил план продаж с перевыполнением на 100% ежегодно
• Добился увеличения объема продаж на 15% ежеквартально
• Расширения АКБ более чем на 100%
• На сегодняшний день филиальная сеть, организованная мной с нуля, является ведущим брендом на рынке безопасности в РФ, странах СНГ и Монголии
Март 2007 — сентябрь 2007
7 месяцев
ООО «Метрис»
Иркутск

Менеджер по продажам
``Метрис'', г. Иркутск (Оптовая компания по продаже металлических изделий)

- прямое подчинение CEO, территория ответственности Россия
-------
* Выполнение плана продаж
* Разработка клиентской базы
* Формирование продуктовой матрицы партнера
* Заключение договоров
* Прямые переговоры с заказчиком

Достижения:

* Привлек новых партнеров к сотрудничеству +10%
* Выполнял/ перевыполнял план продаж на 150%