Резюме опубликовано: Регион: Московская область

ООО "СД Инсталлерс Груп"

Сентябрь 2013 — настоящее время

Руководитель отдела объектных продаж и тендерных закупок

(организация продаж оборудования систем вентиляции, кондиционирования и отопления: ТМ «Mitsubishi Electric», «Ballu Machine», «Lessar», «Salda», «Toshiba», «Carrier», «Rhoss» и др. )

Функции:
• Определение стратегии и тактики продаж отдела в регионе
• Построение системы работы отдела с Заказчиками и внутренней организации системы работы своего отдела c другими подразделениями предприятия
• Работа с региональными дилерами
• Работа с промышленными предприятиями
• Проведение семинаров с проектными организациями
• Участие в тендерах
• Выстраивание схемы продаж «проектных решений»
• Проведение переговоров с поставщиками,

Достижения:
1. Организована работы отдела на подконтрольной территории
2. Выработан портфель предложений по производителям
4. Внесено в проекты необходимое оборудование
6. Выиграны тендеры на поставку оборудования для ключевых клиентов в регионе ("ДТЭК", "Метинвест" и др.)

ProKlima d.d. KlimaOprema d.d.

Ноябрь 2011 — настоящее время

www.proklima.hr; www.klimaoprema.hr

Региональный представитель в Украине

(организация продаж вентиляционного оборудования: ТМ «ProKlima», ТМ «KlimaOprema» в Украине )

Функции:
• Определение стратегии и тактики предприятия в Украине
• Построение системы продаж с дистрибьюторами
• Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами
• Выстраивание схемы работы логистики
• Контроль дебеторской и задолженности
• Выстраивание схемы продаж «проектных решений»
• Маркетинг

Достижения:
1. Организована работы представительства «с нуля»
2. Сформирован круг дистрибьюторов на Востоке Украины
3. Организована схемы импорта и построена система продаж в регионе
4. Выстроена работа с проектными организациями
5. Заложено оборудование в потенциальные проекты в регионе

ЧП "Термолюкс-Комфорт"

Июнь 2009 — Май 2011

www.therma-lux.don.ua

Руководитель отдела продаж оборудования больших мощностей и тендерных закупок

(организация продаж теплотехнического оборудования: ТМ «PURMO», «DANFOS», «HERZ», «HONEYWELL», «Колви», «Wilo», «Lowara» и др. )
В подчинении 2 торговых представителя

Функции:
• Определение стратегии и тактики продаж отдела в регионе
• Построение системы работы отдела с Поставщиками, Заказчиками и внутренней организации системы работы своего отдела и другими подразделениями предприятия
• Проведение семинаров с проектными организациями
• Участие в тендерах
• Выстраивание схемы продаж «проектных решений»
• Проведение переговоров с поставщиками,
• Подбор и обучение персонала

Достижения:
1. Организована работы отдела «с нуля» (подбор персонала)
2. Достигнуты плановые показатели продаж отделом в размере до 1000000 грн/мес.
3. Выработан портфель предложений по производителям
4. Внедрена прогрессивная схема мотивации сотрудников
5. За 1 год стали дилерами PURMO на Востоке Украины
6. Выиграны тендеры на поставку материалов на большинстве крупных объектов (1-я очередь ЖК «Панорамный», 2-я очередь ТРЦ «Донецк-Сити», 1 и 2-я очереди ЖК «Фаворит», Гостиничный комплекс «Шахтер» и др.)

Укринтерм

Май 2007 — Май 2009

www.ukrinterm.com.ua

Руководитель представительства

(организация продаж модульных котельных «УКРИНТЕРМ»)
В подчинении 2 торговых представителя

Функции:
• Определение стратегии и тактики предприятия
• Поиск и проведение переговоров и презентаций с теплотехническими и строительными организациями
• Проведение семинаров с проектными организациями
• Участие в тендерах
• Выстраивание диллерской структуры в регионе
• Проведение переговоров с поставщиками
• Взаимодействие с государственными органами
• Подбор и обучение персонала

Достижения:
1. Организовано представительство "с нуля"
2. Наработана клиентская база в регионе
3. Внедрены разнообразные схемы продаж оборудования
4. Разработана схема продажи тепла потребителям

ООО "Еврохит"

Март 2006 — Апрель 2007

www.euroheatgroup.com

Региональный представитель в Восточной Украине

(продажа промышленных тепловентиляторов: ТМ «EUROHEAT»)
Функции:
• Выполнение плана продаж в регионах
• Проведение переговоров, презентаций, семинаров с монтажными и строительными организациями,
• Работа с бюджетными структурами
• Продвижение торговой марки «Вулкан»
• Расширение клиентской базы, контроль дебеторской задолженности,
• Работа с проектными структурами

Достижения:
1. Выстроена работа с ключевыми проектными структурами и монтажными организациями в регионе
2. Реализовано оборудование в крупных проектах «Лафарж», «Аэропорт г.Донецка», торговые сети супермаркетов «Лелека» и др.,
3. Отработана более эффективная тактика продаж оборудования в регионе
4. Заложена проектная база для дальнейшей работы в новых проектах.

ООО ПП "ЗИП"

Июль 2005 — Декабрь 2005

Начальник Донецкого филиала

(оптовая торговля лакокрасочной продукцией)

В подчинении 9 человек (в т.ч. 4 торговых представителя, 2 офис-менеджера,
2 водителя, 1 заведующий складом)

Функции:
* Выполнение планов продаж по филиалу по позициям
• Построение и контроль работы торговых представителей и офис-менеджера
• Контроль дебиторской задолженности филиала
• Взаимодействие с проверяющими структурами
• Подбор персонала
• Построение и контроль работы транспорта на филиале.

Достижения:
1. Увеличение показателя нумерической дистрибьюции на 60%
2. Увеличено качественное присутствие ТМ «Зебра» и «Триора» на полках торговых точек
3. Плановые показатели выполнения плана увеличены на 5-45%
4. Проведена маршрутизация работы торговых представителей
5. Изменена система мотивации торговых представителей
6. Снижена дебиторская задолженность на 20% при увеличении т/о
7. Подобран персонал по принципу ориентации на результат

ЧМП "Лоцмэн"

Июнь 2004 — Июль 2005

Супервайзер

(продажа алкоголя и продуктов питания).

В подчинении 7 торговых агентов.

Функции:
● Контроль за дебиторской задолженностью клиентов
● Подбор персонала
● Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
● Контроль качества работы торговых агентов
● Налаживание новых каналов сбыта

Достижения:
1. Построение работы команды из 7 торговых агентов с «нуля»
2. Увеличен оборот за 1 год до 500тыс. грн/месс. в условиях жесткой конкуренции
3. Построение команды ориентированной на достижение поставленных целей

ДП "Сыры Украины.Донецк"

Август 2002 — Декабрь 2003

Директор предприятия

(продажа сыров и молокопродуктов)

В подчинении 49 человек (в т.ч. 5 торговых агентов и 2 зав. складами)

Функции:
● Выполнение планов предприятия по продаже товаров и услуг
● Работа с поставщиками
● Взаимодействие с контролирующими органами
● Контроль работы транспорта
● Постановка планов продаж и контроль менеджеров

Достижения:
1. Проведена регистрация предприятия «под ключ»
2. Введено дополнительное направление – транспортно-экспедиционные услуги
3. Внедрена схема кредитования на предприятии
4. Увеличена прибыльность предприятия
5. Упорядочена дебиторская задолженность