Резюме опубликовано: Регион: Москва

Цель
Получение должности менеджера отдела продаж / снабжения
Опыт работы
Старший менеджер отдела продаж
с 12.2013 по 05.2014 (5 месяцев)
AppsStudio (http://appsstudio.ru) (ИТ, аутсорсинг, разрабока ПО)
Выполнение плана продаж.
Ведение проектов.
Планирование мероприятий по улучшению продаж.
Отчетность (составление, ведение отчетных бланков).
Распределение клиентов между менеджерами.
Постановка задач подчиненным.
Контроль работы менеджеров, других подчиненных.
Работа с холодными клиентами (заявки, определение потребностей, предложение реализации идеи в мобильном приложении, заключение сделок).
Работа с постоянными (ключевыми) клиентами (ведение активных сделок, поддержание партнерских отношений, заключение новых сделок).
Оценка разработки мобильного приложения в режиме pre-sale.
Формирование ценовой и дисконтной политики для клиента.
Формулировка функционала мобильного приложения для оценки техническому отделу.
Взаимодействие с техническим отделом (контроль выполнения графика разработки, ведение проектов, передаточное звено в цепочке клиент-менеджер-тех. специалист).
Работа с документацией (составление договоров, доп. соглашений, счетов с конвертацией валюты).
Tranee Software engineer
с 08.2013 по 12.2013 (4 месяца)
ООО Инфопульс Украина (http://www.infopulse.com/) (ИТ, аутсорсинг, разрабока ПО)
- практический курс подготовки специалиста на должность Packaging engineer
- конфигурирование приложений, создание инсталлятора настроенного приложения, подготовка приложения к удобному и комфортному коммерческому использованию
- участие в проекте Smart Update, PPAS
Сертификация:
VMware Certified Associate - Data Center Virtualization (от 10.2013)
Менеджер по региональному развитию
с 03.2013 по 06.2013 (3 месяца)
Дельта Банк (http://deltabank.com.ua/) (Банк)
- развитие сети в регионе;
- поиск торговых организаций для установления партнерских отношений по организации продаж продуктов Банка;
- проведение переговоров, заключение договоров с торговыми организациями;
- организация процесса открытия новых точек продаж;
- развитие проектов и каналов продаж;
- организация, контроль и обеспечение эффективной работы подчиненных - кредитных инспекторов.
Комендант / Специалист информационных технологий (совмещен.)
с 08.2010 по 03.2013 (2 года 7 месяцев)
ПАО Банк Русский Стандарт (http://rsb.ua) (Банк)
Обязанности:
•материально-техническое обеспечение регионального центра и точек продаж по всем городам Луганской области, логистика
•обеспечение сохранности и контроля за использованием ТМЦ, проведение инвентаризаций
•поиск, согласование и заключение договоров аренды недвижимости и торговых площадей, ведение переговоров по удовлетворению интересов обеих сторон
•ведение документации по административно-хозяйственной деятельности
•контроль за эксплуатацией служебного автомобиля, расходом ГСМ и тех. обслуживанием
•сопровождение компьютерного, сетевого, коммуникационного и прочего банковского оборудования и ПО (доходило до 150 рабочих мест, включая точки продаж, 2 бек-офиса и отделение) Достижения:
1. Приведены в порядок документы по перемещению ТМЦ, а так же учета ТМЦ;
2. Приведено в порядок складское помещение;
3. Своевременно и правильно проведена инвентаризация;
4. Установлено и оснащено оборудованием дополнительно свыше 30 рабочих мест в офисе и на точках продаж;
5. Организовано подключение второй телефонной линии;
6. Организовано подключение по локальной сети новых рабочих мест;
7. Организован прием сотрудников по договору подряда для уборки помещений в г. Луганске и в г. Северодонецке;
8. Налажено бесперебойное обеспечение Луганского РЦ полиграфией, канц. товарами, расходными материалами;
9. Организован надлежащий контроль над перемещением и сохранностью ТМЦ;
10. Организован резерв ТМЦ для бесперебойного развития торговой сети;
11. Организовано подключение точек продаж в торговой сети Технополис к стационарному интернету
12. Организовано и оборудовано помещение для обучения;
13. Организован своевременный сбор и передача в ГО дебиторской задолженности, а так же предотвращение ее возникновения;
14. Найден, согласован и организован переезд Луганского РЦ в помещение с большей площадью, согласно нормам занимаемого рабочего пространства, а в последствии и переезд в более выгодное и комфортное помещение у нового арендодателя;
15. Найдено, согласовано и организован переезд в помещение для размещения офиса в г. Северодонецке с подключением всех коммуникаций;
16. Найдено и взято в аренду помещение для размещения Отделения в г. Луганске, включая сопровождение документации и контроль за выполнением ремонтных работ и начислением коммунальных платежей.
17. Найдены, согласованы, взяты в аренду и введены в эксплуатацию торговые площади в ТЦ в рамках проекта развития "мини-отделений" в г. Северодонецке, Лисичанске, Стаханове, Алчевске.
Оператор станка с ЧПУ
с 06.2010 по 08.2010 (2 месяца)
ЗАО ЛСП ППА и ОС СПЕЦАВТОМАТИКА (http://marshal.su) (Производство)
Обязанности:
- изготовление деталей на станке с ЧПУ
- выполнение плана по изготовлению деталей
- программирование, наладка и корректировка работы станка с ЧПУ
Промоутер
с 08.2005 по 06.2007 (1 год и 10 месяцев)
Частная промоутерская деятельность (Маркетинг, реклама, PR)
Обязанности:
- продвижение торговой марки
- поднятие продаж на ТТ
- привлечение аудитории к торговой марке
Образование
Высшее
с 09.2005 по 06.2010
Восточноукраинский Национальный Университет имени В.И Даля, ф-т Компьютерных наук, с-ть инженер компьютерных систем, Луганск.
Дневная форма, бюджет.
Староста группы, участие в органах студенческого самоуправления.
Дополнительное образование
2012, 2 дня – Банк Русский Стандарт "Активные продажи"
Профессиональные навыки
Активные продажи, pre-sale, up-sale, down-sale, холодные звонки, переговоры - Эксперт, использую в настоящее время, 2 года опыта.
Продажа услуг по разработке мобильных приложений (iOS, Android, Windows Phone) - Эксперт, 0,5 года опыта
Навыки работы с компьютером, ПО
- Windows, Ubuntu, MS Office, VMware, VBScript, WPS, App-V, Software packaging
- Adobe Photoshop, Компас-3D, MathCAD, антивирусное ПО, системные утилиты
- опыт установки, настройки операционных систем и сетей, аппаратное и программное обслуживания ПК и ноутбуков
- базовый уровень программирования
Поиск объектов недвижимости, аренда, ведение переговоров – Эксперт, 3 года опыта.
Материально-техническое снабжение – Эксперт, 3 года опыта.
Развитие торговой сети – Средний, 2 года опыта.
Владение языками
Русский — эксперт
Украинский — эксперт
Английский — средний (intermediate)
Рекомендации
Стахнив Эдуард Эдуардович, ПАО "Банк Русский Стандарт", Начальник Регионального Центра в Луганской области. тел.: +38(099)954-87-44
Дополнительная информация
Опыт в сфере разработки ПО, продаже услуг по разработке, проектированию, внедрению и раскрутке ПО.
Опыт работы в банковской деятельности в сфере потребительского кредитования около 3-х лет.
По совместительству работал ИТ-специалистом в Банке Русский Стандарт. На поддержке около 80 рабочих мест, включая 2 бек-офиса, отделение и точки продаж.
Водительское удостоверение категории B, опыт работы по Луганской области.
Личные качества: Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, активная жизненная позиция, аккуратность, уверенность в себе; уважаю мнение другого, легко обучаюсь. Не курю.
Увлечения и интересы: велотриал, бильярд, рыбалка
Научная деятельность: Исследование методов идентификации радиоизотопов на базе НИПКИ "Искра". Участие в написании научных статей.
Сертификация:
VMware Certified Associate - Data Center Virtualization (от 10.2013)