Резюме опубликовано: Регион: Свердловская область

ФИО: Галихин Сергей Васильевич

Город: Екатеринбург

Возраст: 34
Пол: мужской

График: полный рабочий день

Навыки:
Выраженные лидерские качества, Ответственность за результат, Адаптивность и мобильность, Стремление к личной и командной эффективности, Здоровый образ жизни, любовь к спорту,
Стаж: более 5 лет
Опыт:
Ключевые навыки: • Достижение высоких показателей рентабельности бизнеса, • Создание системы продаж, • Построение системы закупок, • Разработка логистических схем, • Организация бизнес-процессов, • Развитие бизнеса с нуля, • Управление маркетингом, • Антикризисное управление, • Управление персоналом, мотивационная политика, командообразование, • Создание орг. структуры, • Работа с VIP - клиентами, • Аналитика, • ВЭД, • Работа с таможенными органами России, Китая, Казахстана, Опыт работы: Июнь 2012 — по настоящее время (1 год 4 месяца), ООО "Уральский строительный холдинг" (www.ushold.ru), Директор, Соучредитель, Торгово-закупочная деятельность на рынке стройматериалов, Задачи: - Организация бизнеса "с нуля", - Разработка структуры организации, - Создание и выполнение БДР и БДДС, - Контроль финансовых потоков, - Подбор и обучение персонала, - Мотивационная политика, - Личные коммуникации и продажи VIP-клиентам, - Оперативное управление, - Маркетинг, - Улаживание нештатных и кризисных ситуаций, - Урегулирование хозяйственных вопросов, Достигнутые результаты: - Выход на положительную рентабельность на 3-й месяц работы, - 100%-ая укомплектованность штата, - привлечено к сотрудничеству ряд крупных клиентов: ООО "Газпромтрансгаз Югорск", ООО "Газпром добыча Надым", ООО "Газпромпереработка", ООО "Газпром добыча Ноябрьск", ООО "Газпром подземремонт Уренгой", ООО "Калугаснабсбыт", - Организовано собственное транспортное подразделение, - Положительная тенденция развития, Август 2009 — Июнь 2012 (2 года 11 месяцев), ООО "СДМ" (www.usdm.ru) — Автомобильный бизнес, Заместитель Генерального директора, - Поставки и продажи в России дорожно - строительной техники, грузовых, автомобилей, запасных частей, сервисное обслуживание, - Прямые поставки техники пр-ва Южной Кореи и КНР, с крупнейших заводов , от 50 ед/мес, - Работа с ключевыми строительными организациями региона: Уралтрансспецстрой, Свердловскавтодор , Пермьдорстрой, Дорстрой-Уфа и др., - Продажи до 100 единиц техники в месяц, - Оборот до 500 млн. рублей/год, Задачи: - Обеспечение прибыльности бизнеса в кратчайшие сроки, - Урегулирование «сложных» вопросов, возникших в период кризиса, - Возобновление работы с ключевыми зарубежными поставщиками, - Разработка новой схемы поставки техники, - Урегулирование проблем с таможенными органами России и Казахстана на уровне начальников таможни, - Разработка организационной политики, - Разработка мотивационной программы, - Формирование штата организации, - Командообразование, - Обучение персонала, - Маркетинг, - Разработка и утверждение бизнес-процессов, - Создание и выполнение БДР и БДДС, - Внедрение CRM-системы, Достигнутые результаты: Количественные показатели: - Показатели по чистой прибыли 2009/2010/2011 год: - 2/15/25 млн в год, - Показатели по обороту 2009/2010/2011 год : 50/180/450 млн в год, Качественные показатели, - Успешно пройден кризисный этап, - Достижение организацией докризисных показателей, - Нормализация отношений со всеми внешними участниками бизнеса, - Создание нормально-функционирующей организации, - Обеспечение стабильного роста компании, - Изменение штата практически на 100%, - Кардинально-переработанная функционирующая организационная структура, - Укомплектован штат более 50-ти человек, Февраль 2008 — Август 2009 (1 год 7 месяцев), ООО "СДМ-Запчасть" (www.usdm.ru) — Автомобильный бизнес, Директор, Поставки запасных частей и агрегатов для грузовых автомобилей и спецтехники иностранного пр-ва, Задачи, - Развитие бизнеса с нуля, - Планирование, - Увеличение ключевых показателей бизнеса, - Создание организационной структуры, - Формирование и обучение штата, - Разработка мотивационной программы, - Разработка маркетинговой политики, - Формирование ассортиментной матрицы, - Формирование склада, - Наработка дилерской сети по всей России, Результаты, Количественные: - Увеличение оборота до 6 млн. руб/мес, - Чистая прибыль до 1 млн. руб/мес, Качественные: - Создание успешно работающей автономной прибыльной компании, - 100%-ая укомплектованность штата, - Внедрение системы штрихкодирования на складе, - Внедрение 1С8 Торговля, - Найм и обучение персонала, - Бюджет, - Логистика, - Внешеэкономическая деятельность, - Наработка клиентской базы, - Создание дилерской сети в Москве, Перми, Уфе, Казани, Иваново, Челябинске, Сургуте, Нягани, Июнь 2006 — Январь 2008 (1 год 8 месяцев), Объединение "Купец" (сеть магазинов "Купец", сеть магазинов "Хозтовары", РД Пир, Оптовый департамент, мясокомбинат и т.д.), Руководитель департамента оптовых продаж, Задачи (Цель должности), - Развитие дистрибуторской деятельности объединения, - Повышение рентабельности департамента, Должностные обязанности: - Создание направления с нуля, - Стратегическое планирование, - Управление продажами (анализ, планирование, ценообразование,, бюджетирование, контроль), - Формирование команды, - Управление персоналом (подбор, обучение, разработка мотивационных проектов), - Формирование ассортиментной политики, - Участие в разработке стратегии развития объединения, - Руководство несколькими отделами продаж, Достижения: - Создание эффективно-функционирующей команды, - Формирование мотивационной программы для сотрудников департамента, - Создание системы продаж, - Активное расширение клиентской базы, - Увеличение оборота +70% / Доходной части + 90%, - Выход на положительную рентабельность, - Переговоры на vip-уровне, - Заключение ряда прямых контрактов, обусловивших стабильное развитие департамента, - Формирование качественного прайс-листа компании, Июнь 2004 — Июнь 2006 (2 года 1 месяц), ОАО "Нарзан" Екатеринбургский филиал, Управляющий продажами в г.Екатеринбурге и области, Задачи (Цель должности), - Выполнение плановых показателей продаж за счет организации эффективного взаимодействия с дистрибьюторами, Должностные обязанности: - Планирование, разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, стимулирующих продажи, - Анализ продаж, - Контроль деятельности дистрибьюторов, - Контроль дебиторской задолженности и товарных запасов, - Проведение переговоров, - Работа с розницей, Достижения, - Ежемесячное выполнение планов продаж, - Успешно пройден этап увеличения цены на 30% и кардинального изменения упаковки, - Работа с ключевыми сетями региона, - Разработка и внедрение ценовой модели, исключение перетоков между каналами, увеличение доли ТМ "Нарзан" в доходах дистрибьюторов на 70-100%, - Фокус персонала дистрибьюторов на ТМ, - Увеличение объема продаж в среднем на 30%,относительно предыдущих периодов, Январь 2004 — Июнь 2004 (6 месяцев), ТК "Шарташ" г. Екатеринбург, Супервайзер отдела городских розничных продаж, Задачи (Цель должности), Разработка «территории продаж» с нуля, Должностные обязанности, - Набор сотрудников, - Организация и контроль деятельности торговых представителей, - Теоретическое и практическое обучение технике продаж, - Полевое сопровождение, - Установка планов, - Разработка маршрутов, - Постановка целей и задач, - Разработка и внедрение систем отчетности, - Анализ продаж и рынка сбыта, Достижения: - Успешно организована работа команды, - Ежемесячное выполнение плановых показателей, - Привлечено к сотрудничеству более ста пятидесяти клиентов, Ноябрь 2002 — Январь 2004 (1 год 3 месяца), ТК "Шарташ", Торговый представитель, Должностные обязанности, - Разработка территории с нуля, - Заключение договоров, - Прямые продажи продукции, - Контроль платежей, - Контроль товарного запаса, - Организация установки торгового и рекламного оборудования., Достижения: За период работы привлечено к сотрудничеству более 80 клиентов, ежемесячное перевыполнение планов продаж на 20-50%.,