Резюме опубликовано: Регион: Новосибирская область

ФИО: Кушаков Константин Викторович

Город: Новосибирск

Возраст: 29
Пол: мужской
Семейное положение: женат

График: не важно

Стаж: более 5 лет
Опыт:
02.2011 – н.в. ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг». Руководитель отдела розничных продаж., Общее руководство отделом, 29 человек. Два направления работы: собственные центры продаж 7 шт. и внешние дилеры. , Набор, обучение, мотивация персонала центров продаж. Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам. Открытие новых центров продаж. Организация обучения персонала внешних дилеров., Разработка и внедрение мотивационных программ для внешних дилеров. Контроль дистрибуции продукта и мерчендайзинга в торговых точках внешних дилеров., Результаты: за два месяца продажи отдела увеличены на 30%., Причина поиска работы: не устраивает ЗП, 09.2010 – 02.2011 ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг». Руководитель проекта по развитию дилерской сети., Развитие дилерского канала продаж с нуля. Подготовка и контроль над реализацией технического решения (специализированный сайт для оформления заявок дилерами). Разработка мотивационных схем для внешних дилеров. Договорная деятельность (переговоры, согласование коммерческих условий сотрудничества, подписание договоров и т.п.). , Результаты: заключены договора и запущены продажи через трёх крупнейших дилеров Новосибирска (Евросеть, Связной, Цифроград). Также запущены продажи Связного и других региональных дилеров в городах Воронеж, Саратов, Пермь, Челябинск, Тюмень, Красноярск, Барнаул, Липецк. , 04.2010 – 07.2010 Коммерческий директор типографии. , Организация отдела продаж, развитие клиентской базы., Причина увольнения – невыполнение обязательств работодателем., 08.2008 – 01.2010 ВымпелКом (Билайн), Новосибирск. Телекоммуникации/связь, 08.2009 - 01.2010 Директор по продажам на массовом рынке Новосибирского филиала Совмещение. Руководство деятельностью филиала в области продаж. Организация работы дирекции по продажам филиала. 3 отдела, 35 сотрудников, Обеспечение дистрибуции продуктов и услуг компании и товарных запасов в сбытовой сети, Контроль эффективного использования бюджета на продажи филиала, Реализация проектов и развитие новых каналов сбыта (БТС, агенты, ИМ), Взаимодействие с бизнес-партнерами на уровне филиала. Проведение переговоров, заключение договоров. , 08.2008 - 01.2010, Старший менеджер по продажам Сибирского региона , Реализация стратегии продаж на закрепленной территории (Новосибирская, Омская, Томская области, Алтайский край), Управление, обучение и контроль работы отделов по работе с внешней торговой сетью филиалов в области организации продаж и выполнения утвержденных целей по развитию внешней торговой сети., Обеспечение дистрибуции продуктов и услуг компании и товарных запасов в сбытовой сети, Организация функционального взаимодействия дирекции по продажам региона и филиалов, Контроль эффективного использования бюджета на продажи на закрепленной территории, Реализация проектов и развитие новых каналов сбыта (БТС, агенты, ИМ), Взаимодействие с бизнес-партнерами в регионе. Проведение переговоров, заключение договоров., Результаты: за счет развития и реализации программы стратегического партнерства, активной работы с местными дилерами, введения массовых продаж через брендированые мини-точки продаж по итогам 2008 г опередили основного конкурента МТС по объемам продаж вышли на 1 место и удерживали его до середины 2009. , Причины увольнения: Последние полгода совмещал основную должность с должностью директора по продажам Новосибирского филиала. Не справился с данной зоной ответственности, 04.2005 – 06.2008 ГК «Связной»/ОАО «Связной Сибирь», Оперативный менеджер (Управляющий розничной сетью). В подчинении до 100 человек., Подчинение директору Сибирского филиала по торговым операциям., Управление розничной сетью крупной федеральной компании в четырёх субъектах РФ Сибирского Федерального Округа (Новосибирская область, Красноярский край, Алтайский край, Республика Хакасия)., 01.2007 – 06.2008 Оперативный менеджер сети магазинов Красноярский край + Хакасия., Розничная сеть в 6 городах из 16 магазинов (6 открыл самостоятельно)., 07.2006 - 01.2007 Оперативный менеджер сети магазинов г.Новосибирск. , По организации работы 8 салонов эффективность торговых точек была на втором месте по удельным продажам в Сибири., 08.2005 – 06.2006 Оперативный менеджер сети магазинов г. Барнаул., Организация работы 4 существующих магазинов + 4 открыл самостоятельно. , 06 – 08.2005 Старший продавец салона, г. Новосибирск, 04 – 06.2005 Продавец-консультант салона, г. Новосибирск., Перевод по территориям был продиктован необходимостью наладить работу в сети. , Во всех зонах ответственности работа была аналогичной: Анализ отчетных показателей, дистанционные и очные собрания директоров магазинов, постановка новых задач и контроль выполнения. Набор, обучение, мотивация персонала центров мобильной связи., Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам и товарообороту. Самостоятельное планирование продаж, анализ ситуации и ведение еженедельной отчётности. Участие в разработке регламентов и стандартов. Обеспечение надлежащего качества обслуживания клиентов согласно стандартам, принятым компанией. Открытие новых магазинов, содержание интерьера и экстерьера магазинов в соответствии со стандартами компании. Взаимодействие с контролирующими органами., Результаты: Неоднократно занимал первое место среди ОМ по выполнению плана, а также по уровню качества обслуживания. Принимал активное участие в разработке и реализации программы обучения руководителей торговых точек (мною была подготовлена программа обучения по административному направлению). Был удостоен звания «лучший сотрудник года 2006», Причина увольнения: неприемлемый по семейным обстоятельствам вариант ротации (перевод на другую оперативную зону)., Дополнительная информация: Пользователь ПК : Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Lotus Notes, Internet. , Наличие водительского удостоверения. Уровень знания английского: базовый., Легко обучаемый, ответственный, целеустремленный, коммуникабельный., Развитые лидерские качества, организаторские способности, стрессоустойчивость., Готовность к командировкам и активной работе, Мотивация на успешный результат., Опыт планирования и выполнения бюджетов, работы с аналитической отчетностью, самостоятельного принятия решений. Конструктивный, взвешенный подход к решению задач, многовариантность, умение работать как в нестабильной ситуации с быстроменяющимися требованиями, так и в крупной, структурированной компании с длительным процессом принятия решений. ,

Дополнительное образование:
2003-2005 — Программа дополнительной деловой подготовки студентов технических специальностей (маркетинг и менеджмент), Институт перспективных транспортных технологий и переподготовки кадров СГУПС, 2005 – 2008 - Тренинги по активным продажам, управлению