Резюме опубликовано: Регион: Москва

Режим работы: постоянная работа, полный день, на территории работодателя
Опыт работы
Сейчас
Без работы или место работы не указано
Июнь 2013 - Июль 2013 (1 месяц)
Ранее
Руководитель направления
(Топ-менеджмент)
Июнь 2011 - Июнь 2013 (2 года), ЗАО НПП Дельта-Системы (http://www.delta-systems.ru)
Должностные обязанности и достижения:
• Организация продаж банкоматов Наутилус и сопутствующих банковских услуг: видеонаблюдение, дополнительные услуги (такелаж и т. д) во все территориальные банки Сбербанка России
• Заключение дополнительных соглашений к Генеральному Соглашению с ЦА Сбербанка России
• Организация встреч и проведение переговоров с ответственными лицами территориальных банков о поставках банковского оборудования
• Ведение деловой переписки с клиентами и с производителем
• Составление ежеквартальных планов для отдела продаж в Сбербанк России
• Работа в АС - закупке на сайте Сбербанка России
• Организация работы отдела продаж банковского оборудования в Сбербанк России
• Отслеживание оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью
• Командировки по России в территориальные банки Сбербанка России
• Ответственность за выполнения финансового плана отдела и расширения его клиентов
• Личные продажи услуг
• Анализ деятельности отдела, отчетность, действия по улучшению его работы
• Участие в выставках банковского оборудования и семинарах
• Взаимодействие с логистическим отделом по вопросам отгрузки и доставки оборудования в территориальные банки
• Взаимодействие с сервисным центром Дельты по улучшению качества обслуживания банкоматов Наутилус (работа с претензиями от банков).

Достижения за время моей работы по проекту поставок банковского оборудования в Сбербанк России:
• продлено Генеральное Соглашение о поставках банковского оборудования в Сбербанк России ОАО на 2 года
• организовала команду (отдел) по работе со Сбербанком России
• увеличили с отделом количество поставок оборудования во все территориальные банки Сбербанка России (по итогам 2012 года в 2 раза)
• аннулирована дебиторская задолженность по всем территориальным банкам
• выстроена работа с ответственными лицами в ЦА Сбербанка России
• подготовила и провела все необходимые мероприятия для поставки инновационного оборудования на остров Русский (сентябрь 2012).
→
Директор по продажам
(Топ-менеджмент)
Май 2010 - Июнь 2011 (1 год и 1 месяц), Группа компаний Экорт (http://www.ekort.ru)
Должностные обязанности и достижения:
• подбор и обучение персонала(в подчинении 10 менеджеров)
• поиск новых клиентов и составление клиентских портфелей для менеджеров
• поддерживание уже имеющейся базы клиентов
• проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и подписание договоров
• участие в ценообразовании
• ежедневная отчётность
Достижения:
За время работы привлекла к работе таких клиентов,как: Российские Железные Дороги,партия Единая Россия, Мостурфлот и другие.
→
Директор по развитию
(Топ-менеджмент)
Март 2008 - Апрель 2010 (2 года и 1 месяц), Компания Новая связь (Продажи)
Должностные обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития направления
• Бизнес-планирование
• Утверждение бюджетов и контроль их исполнения
• Активный поиск точек под установку терминалов.
• Поддерживание имеющейся базы клиентов и создание новой.
• Телемаркетинг.
• Составление коммерческого предложения.
• Общение с клиентами по телефону. Личные встречи с первыми лицами компаний.
• Работа с договорами. Подписание договоров.
• Полное сопровождение клиента (от подписания договоров до проверки оплаты счетов)
• Отслеживание рентабельности работы терминалов.
• Изучение рынка конкурентов. Определение «плюсов» работы для контрагентов именно с твоей компанией.
• Управление департаментом развития, call-центром и технической службой.
• Поиск и подбор персонала.
• Разработка мотивации для сотрудников департамента развития.
• Проведение тренингов по продажам («Продавая что - либо, мы продаём своё умение общаться») и обучение персонала сервису обслуживания .
• Еженедельная отчётность (количество подписанных договоров, контрагенты в работе, потенциальные клиенты), составление реестра, сводной таблицы.
• Работа с Частным охранным предприятием, с компаниями e-port и cyberplat, с государственными структурами и поставщиками.
Достижения:
• за время моей работы в компании количество установленных терминалов увеличилось в 2 раза
Образование высшее

ЛГУ (Латвийский государственный университет им. Стучки; LVU) Рига
1993, Факультет/специальность: Филологический
МГУ -- Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
2015, Факультет/специальность: Национальной экономики
Дополнительное образование

Учебный центр компании Консультант Плюс гМосква
2008, Курсы «Технологии-2008»
Московский педагогический институт
2003, Курсы ораторского искусства
Всемирный центр взаимоотношений гМосква
2001, Курсы по психологии
Golden World Club Латвия гРига
2000, Курсы менеджеров маркетинга
Иностранные языки и прочие навыки

Английский - средний, профессиональная терминология
Проф. навыки
• Опыт работы в продажах более 10 лет
• Опыт управления командами до 50 человек
• Большой опыт активных продаж
• Владею процессом построения продаж "от" и "до"
• Управление продажами, разработка и реализация стратегии развития продаж компании
• Формирование и управление бюджетом по продажам
• Бизнес-планирование
• Документооборот, работа с договорами
• Опыт подбора, управления и обучения персонала.
• Опыт проведения тренингов, семинаров по продажам
• Ведение сложных переговоров, проведение презентаций
• Развитие клиентской базы, сопровождение и поддержание ключевых клиентов,
• Развитые организаторские способности,
• Клиент ориентированность, лояльность компании
• Успешный коммуникатор, умею найти компромиссное решение задачи для обеих сторон
• Владение компьютером- Word, Excel, Power Point.

+ Есть медицинская книжка