Резюме опубликовано: Регион: Москва

Опыт в аналогичной должности: более 5 лет
Образование: высшее
Профессиональная сфера: Оптовая торговля

Опыт работы:
BONDUELLE, Международная FMCG компания (консервированные и замороженные овощи)
с октября 2009 по июль 2010.
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (импортерами)
• Планирование и управление продажами
• Бюджетирование
• Финансовый анализ
• Управление дебиторской задолженностью, рентабельностью, ликвидностью
• Организация и проведение аналитической работы
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Урегулирование спорных вопросов
• Управление политикой продаж на территории РФ
• Разработка нормативных документов регулирующих деятельность коммерческого отдела
• Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории РФ
• Разработка и внедрение положения по работе с торговыми сетями на территории РФ

BONDUELLE, Международная FMCG компания (консервированные и замороженные овощи)
с декабря 2007 по сентябрь 2009.
Национальный менеджер по развитию дистрибьюции (РФ)
• Контроль выполнения плановых показателей продаж
• Анализ работы ключевых клиентов (импортеры)
• Анализ работы дистрибьюторов (более 150 клиентов)
• Аудит деятельности дистрибьюторов и региональных менеджеров
• Разработка и внедрение методики планирования и проведения трейд-маркетинговых мероприятий на территории РФ.
• Контроль над эффективностью использования трейд-маркетинригово бюджета
• Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов
• Разработка отчетной документации для региональных представителей

BONDUELLE, Международная FMCG компания (консервированные и замороженные овощи)
с октября 2000 по ноябрь 2007.
Занимал должности: Менеджер по работе с Региональными представителями (РФ), Менеджер по региональным проектам (РФ).......
• Планирование объемов продаж, анализ план-факт, анализ отклонений
• Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ
• Руководство региональными менеджерами (в подчинении до 18 человек)
• Развитие отношений с дистрибьюторами, аудит их деятельности
• Анализ московского и регионального рынков, конкурентов
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
• Проведение переговоров с импортерами, дистрибьюторами
• Разработка и внедрение кредитной политики для импортеров
• Разработка и внедрение ассортиментной политики
• Оптимизация складских запасов импортеров
• Регулирование ценообразования


Образование:
Основное: высшее
МАИ (Московский Авиационный Институт),, 2006-2008 г., второе высшее
Специальность: Инженер-экономист
ДВВАИУ (Даугавпилсское высшее военное авиационное инженерное училище ПВО имени Я. Фабрициуса), «Вооружение летательных аппаратов», 1984-1989 г., высшее (специалист)
Специальность: «Вооружение летательных аппаратов»


Профессиональные навыки:
-Опыт работы в сфере продаж более 9 лет
-Знание рынка FMCG
-Опыт руководства коллективом (до 18 человек)
-Опыт оперативного планирования
-Разработка и реализация стратегии продаж
-Опыт проведения ABC XYZ анализа
-Знания в области торгового маркетинга‚ финансов
-Уверенные навыки проведения переговоров‚ презентаций
-Анализ и оптимизация бизнес-процессов
-Опыт в разработке и внедрении документации
-Опыт в проведении анкетирования сотрудников (разработка опросников‚ анализ результатов)


Дополнительные сведения:
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть

Иностранные языки
Английский: начальный