Резюме опубликовано: Регион: Москва

Опыт в аналогичной должности: более 5 лет
Образование: высшее
Профессиональная сфера: Топ-менеджмент

Опыт работы
ООО ГК "СНС-ХОЛДИНГ"
с апреля 2010 по май 2011.
Региональный менеджер Департамента торгового маркетинга и дистрибуции
Управлял бизнесом на выделенной территории РФ (5 городов-филиалов на территории Приволжского Федерального округа, 200 сотрудников):
Организация и контроль работы филиалов: складского комплекса, отделов продаж, бухгалтерии, отделов транспортной логистики, службы безопасности (прямое и дистанционное управление персоналом и продажами);
Анализировал и контролировал финансовые показатели филиалов, разрабатывал и внедрял мероприятия по оптимизации бизнес-процессов на территории (снижение издержек, увеличение прибыли).
Ставил и выполнял планы территории: по объему продаж (с разделением по филиалам на периоды (год, месяц, неделя, день) и по каналам сбыта), увеличению доли рынка, покрытию, уровню дебиторской задолженности. Решал индивидуальные задачи филиалов.
Изучал и анализировал местные рынки, действия конкурентов, разрабатывал и проводил мероприятия по увеличению объема продаж, доли рынка и расширению клиентской базы;
Анализировал и влиял на эффективность работы отделов, проводил аттес

ЗАО КБ «СитиБанк»
с июля 2008 по апрель 2010.
Заместитель управляющего отделением Департамента развития каналов розничных продаж
Управлял отделом продаж: планирование (план-фактный анализ) и обеспечение эффективной работы (мотивация персонала), контроль выполнения основных экономических показателей и оценка деятельности сотрудников.
Прогнозировал продажи (по подразделению, по продукту), выполнял планы по объему продаж, маржинальным показателям, активности. Анализировал деятельность конкурентов (эффективность ценовой и ассортиментной политики).
Развивал клиентскую базу, проводил переговоров с ключевыми клиентами, проводил финансовый анализ (с целью выявления наиболее приоритетных для клиента продуктов банка, для достижения наиболее эффективных финансовых показателей по портфелю, с учетом существующих рисков), заключал финансовые и инвестиционные сделки.
Продвигал новые продукты и инструменты банка.
Контролировал соблюдение политик и процедур банка, формировал отчетность.

ООО ТК «Церера-холдинг» (FMCG)
с ноября 2005 по июнь 2008.
Генеральный директор филиала
Открыл компанию-филиал «с нуля» (start up project), построил и вел бизнес в рамках крупного холдинга.
Оперативное управление филиалом дистрибьюторской компании:
Стратегически планировал и выполнял планы по объему продаж, достигал установленную норму прибыли;
Формировал и контролировал исполнение БДР, финансовую отчетность, анализировал и контролировал финансовые показатели филиала, разрабатывал и внедрял мероприятия по оптимизации бизнес-процессов (снижение издержек, увеличение прибыли).;
Организовал и контролировал работу складского комплекса, отдела продаж, бухгалтерии, отдела транспортной логистики, службы безопасности;
Проводил переговоры на различном уровне и утверждал планы с ключевыми партнерами, контролировал исполнение договорных обязательств (соблюдение ценовых моделей и торговых условий), контролировал дебиторскую задолженность;
Разрабатывал и проводил мероприятия по увеличению объема продаж, расширению клиентской базы, повышению эффективности и качества работы отделов

Группа Предприятий ООО «Топаз» (FMCG)
с октября 2003 по ноябрь 2005.
Коммерческий директор
Создание и развитие отдела продаж «с нуля» (на базе регионального филиала).
Подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль.
Анализ структуры продаж в каналах сбыта, показателей качественной и количественной дистрибуции, проведение мероприятий по развитию продаж, дистрибуции и расширению клиентской базы.
Составление и исполнение бюджета продаж и расходов отдела, выполнение планов по объему продаж и развитию.
Работа с отделом маркетинга, создание ассортиментной матрицы, продвижение на рынок новых брендов.
Ведение переговоров на различном уровне и заключение договоров с сетевыми и ключевыми партнерами, контроль исполнения договорных обязательств, ценовых и территориальных соглашений. Контроль дебиторской задолженности.
Координация и контроль работы склада и транспортной логистики. Расчет и формирование оптимального товарного запаса на складе, соблюдение рекомендованного производителями стока продукции,проведение инвентаризаций.
Разрабатывал и внедрял системы мотивации


Образование:
Основное: высшее
Государственный Технический Университет, 1993-1997 г., высшее (специалист)
Специальность: Экономика и управление на предприятии
Менеджмент

Повышение квалификации
Квалификация: Участник
Учебное заведение: Корпоративные тренинги
Год получения: 2006
Квалификация: Участник
Название курса (экзамена): "Управленческое искусство", "Мотивация и развитие персонала", "Эффективное управление продажами"


Профессиональные навыки?
• Управленец с реальным опытом работы по запуску‚ развитию и управлению компании-филиала‚ отделов продаж.
• Опыт ведения переговоров на различном уровне‚ заключение договоров‚ контроль исполнения договорных обязательств.
• Управление персоналом (подбор‚ обучение‚ построение команды‚ дисциплинарный контроль).
• Бизнес-планирование‚ прогнозирование. Формирование и контроль исполнения бюджета. Анализ экономического и технического состояния компании. Совершенствование структуры компании.
• Контроль и управление работой склада‚ транспортной логистики.
• Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти.
• Имею опыт организации собственного бизнеса.
• Компьютерные навыки: SAP‚ управленческие программы‚ Microsoft Office (Excel‚ Word‚ Outlook‚ Internet).


Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Возможность командировок: есть

О себе: • Обладаю лидерскими качествами
• Умею брать ответственность на себя и работать на результат‚ самостоятельно принимать нестандартные решения
• Обладаю опытом работы с большими объемами информации в режиме многозадачности
• Умею делегировать полномочия‚ обладаю системным мышлением
• Умею управлять коллективом‚ обучать и быстро адаптироваться к условиям командной работы
• Активная жизненная позиция‚ энергичность‚ открытость

Иностранные языки
Английский: средний